振德医疗:致力于成为一流的综合性医用敷料供应商行业资讯

2018-05-07    网络整理

振德医疗用品股份有限公司董事长、总经理 鲁建国先生

振德医疗用品股份有限公司财务总监 金海萍女士

振德医疗用品股份有限公司董事会秘书 季宝海先生

中信证券股份有限公司投资银行委员会高级副总裁、保荐代表人 褚晓佳女士

中信证券股份有限公司投资银行委员会高级副总裁、保荐代表人 计玲玲女士

振德医疗用品股份有限公司

董事长、总经理鲁建国先生致辞

尊敬的各位投资者、各位网友:

大家好!

今天非常高兴能与大家一起,就振德医疗用品股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此,我谨代表公司向长期关心和支持振德医疗发展的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢!并向参加今天网上路演交流的朋友们表示诚挚的欢迎!

经过多年的发展,振德医疗已构建覆盖全球主要市场的营销网络。在国际市场,公司与多家境外知名医疗器械品牌商建立了高效的业务合作体系,并凭借高质量的产品和优质的服务获得了境外客户的认可,产品覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲多个国家和地区。在境内市场,公司以自有品牌开展销售,客户遍及全国大部分省市,产品进入多家医疗机构和连锁药店,形成了稳定的市场体系。

公司目前拥有76项专利技术,其中20项为发明专利,56项为实用新型专利。新产品的研发拓展了企业的产品线,更好地满足患者需求,增加产品附加值,帮助企业提高市场竞争力,而自主研发的生产设备则提高了企业的生产自动化水平,使企业实现规模经济,形成成本壁垒。除此之外,公司还参与编写《医用弹性绷带》、《医用防血栓袜》、《医用静脉曲张压缩袜》等行业标准,提高了公司的行业影响力。

今天,我们真诚地希望通过此次网上路演,让广大投资者可以更加深入地了解振德医疗的投资价值及未来发展规划,同时希望大家能畅所欲言,多提宝贵意见和建议,我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。谢谢大家!

中信证券股份有限公司投资银行委员会

高级副总裁、保荐代表人褚晓佳女士致辞

尊敬的各位投资者、各位网友:

大家好!

欢迎各位参加振德医疗用品股份有限公司首次公开发行A股并在主板上市的网上路演。在此,我谨代表本次发行的保荐机构和主承销商中信证券股份有限公司,向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

在与振德医疗的合作过程中,我们亲眼见证了公司近年来的发展。自1994年成立后,经过多年的积累,公司已成为境内医用敷料生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。在现有产品线的基础上,公司积极布局清洁消毒、造口护理、运动康复等领域的新产品。通过齐全完善的产品布局,公司为客户提供伤口护理、手术感染控制、压力治疗与固定等一揽子解决方案,满足客户一站式采购需求。

同时,我们也真诚地希望通过本次网上路演,让广大投资者更加充分地了解振德医疗的投资价值,把握投资机会,共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问。

最后,预祝振德医疗用品股份有限公司首次公开发行A股取得圆满成功!

谢谢大家!

振德医疗用品股份有限公司

董事长、总经理鲁建国先生致结束词

尊敬的各位投资者、各位网友:

大家好!

今天,非常感谢大家积极参与振德医疗用品股份有限公司IPO网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流,朋友们就振德医疗的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论,感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议,我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道,更增进了我们的感情,为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。

公司此次登陆资本市场,肩负着广大投资者的期望,我们深感责任重大。我们将利用本次机会成长为管理科学高效、技术实力雄厚、财务状况良好、盈利能力强、持续健康发展的最具竞争力的公司之一。作为公众公司,振德医疗定将严格遵守有关法律法规,努力提高公司的运营质量和综合竞争实力,保持公司持续、稳定、健康的发展,以优异的经营业绩回报投资者、回报社会,绝不辜负各位投资者朋友的厚望。

在此,我谨代表公司再次对社会各界朋友对振德医疗的关心和支持表示衷心的感谢!感谢上证路演中心以及中国证券网提供的网络支持平台,感谢中信证券以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。

最后,祝各位投资者朋友们身体健康,万事顺意。谢谢大家!

经营篇

问:公司的竞争优势是什么?

鲁建国:公司的竞争优势包括:(1)客户资源优势;(2)规模与成本优势;(3)质量优势;(4)研发优势;(5)产品种类优势。

问:公司产品的研发模式是什么样的?

鲁建国:公司产品的研发模式主要包括自主研发、合作研发和委托研发。公司通过建立院士工作站及与高校合作研发等方式开展合作研发,目前合作的院校包括浙江大学、东华大学等知名高校。公司与上述院校的合作均已签署技术合作开发协议,就双方的权利义务、研究成果的归属、利益的分配以及违约责任等问题均作出了明确的约定。通过与这些外部单位的优势互补,进一步提高了公司所开发品种的技术领先性和质量可靠性。

问:公司在境内市场的生产模式是怎样的?

鲁建国:对于境内市场,公司采取备货式生产的模式,公司根据年度销售预算,结合历史生产情况制定年度生产计划,每月结合当月库存和实际订单制定月度生产计划并分解为每周生产计划。此外,公司根据往年销售情况,设置一定比例的安全库存,在安全库存低于要求时进行补货生产。

问:公司在境外市场的生产模式是怎样的?

鲁建国:对于境外市场,公司采用按订单生产的模式,销售业务员接到订单后交由计划物控部完成订单评审,根据订单需求配备物料并结合目前生产安排确定生产计划,最终通过销售业务员与客户确认交期。

问:2017年公司营业收入增幅高于固定资产账面价值增幅的原因是什么?

金海萍:主要原因为本期内外销收入均有较大增长,但固定资产投资已在2016年有所增加,本期产能逐步释放,本期固定资产新增投入较少,故本期固定资产账面价值与营业收入比值小幅下降。综上,固定资产的变动趋势与公司生产经营情况相匹配。

发展篇

问:请介绍一下公司的发展战略。

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